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看湾湾川生态便利店如何提升门店的连带率?
来源:澳门皇冠现金 作者: 皇冠现金 发布时间:2019-05-02 01:43

  通过降价方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

  这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两款商品按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客销售额。

  与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的促销上,同样也能够刺激同类商品的销售。

  我们知道商品组合是可以促成连带率提高,促成顾客不同类商品多买,也可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现。

  比如将面包与牛奶捆绑在一起降价销售、将牙刷与牙膏捆绑销售,这些都可以有效带动异类商品的销售。

  在促成顾客不同类商品的多买过程中,我们要考虑关联性商品和非关联性商品。利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类商品。

  每个人都有虚荣心,只要在这方面多下点功夫,学会赞美客人,特别是带朋友一起来买的客人是可以让顾客购买价值更高的商品的。

  如果顾客的消费量固定,但有效地利用陈列和促销手段,无形却有意地推动消费者的消费升级,其实也是一种比一般促销更有效的推动连带率提升的办法。

  不同的会员选择商品是不一样的,对会员的购物单进行分析,寻找那些关联关系比较强的品类或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整陈列,必要时采取复合陈列,并在做促销时有意识地做关联促销,以强化顾客的组合消费行为。

  即要求便利店收银员在收银时多加一句话:“我们店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件这样的商品,即便20个顾客中有一个被说动,也可以实现营业额累计的增加。

  对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地提升连带率,也是一举两得的事情。

  既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

  以上就是湾湾川老师整理的如何提升门店的连带率的一些策略,希望这些简单有效的策略能够帮助到大家经营管理好自己的便利店,快速提升门店连带率,实现业绩倍增!

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