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来源:澳门皇冠现金 作者: 皇冠现金 发布时间:2019-04-26 01:17

  对于用户来说,便利店购物满足的是“便利”,也就是在最短时间内满足购物需求(比电商的两小时到货要更快),并不在意在哪里进行购物。

  我们认为,经过多年的发展,自助售货机已经不再是单卖饮料和零食,而且可以出售简单加工类的产品。例如:橙汁、咖啡、冰淇淋、便当等等。

  智能售货柜:泛指以自助售货机的形式,销售商品的智能货柜,通常占地面积在1~2㎡,采取无现金交易,和普通货币交易。例如:自助橙子机、自助咖啡机、自助冰淇淋机、自助便当机、传统的无人自助售货机。

  这时,如果把一个便利店从形态上进行分类,从大到小分别是:传统便利店(100㎡)无人便利店(12㎡)智能售货柜(1~2㎡)。

  在适用场景上,因为智能零售柜更小,所以无人便利店的典型场景,智能零售柜通过多种多样的组合也能同时覆盖。(6个自助售货柜=1个无人便利店)

  对于用户来说,便利店购物满足的是“便利”,也就是在最短时间内满足购物需求(比电商的两小时到货要更快),并不在意在哪里进行购物。

  同时,除了场景的多元化,在支付的用户体验上,智能售货柜也远超无人便利店。

  在商品种类方面,智能零售柜可以根据一定范围内的区域用户的购买习惯来安排品类,更为精准。

  在这样的情况下,通过智能零售柜的组合来满足用户需求则比无人便利店更具有优势:

  1、在商品搭配的灵活度上,智能零售柜可以随意组合,从“热食”到普通商品都可以售卖,且成本更低。

  3、适合的场景更多,不同的场景都能摆放不同的智能零售柜,同时在人流量多的场景里,排队不会局限于12㎡的封闭场景中,并且还不需要装空调。

  除了以上四点,在商业模型上面,智能零售柜的商业模型也要远远优于无人便利店。

  自助售货机在中国已经发展了20年了,目前国内最大的连锁运营商是友宝。在零食、饮料类的自助售货中,其已经占据超过40%的运营市场份额。

  从友宝2016年公布的财报来看,目前加盟与自营的自助售货机已经累计超过5万台,通过与上游商品生产商签订合作协议,自行组建运维团队,目前其总营收已经超过15亿,毛利率高达48%。

  除此之外,通过线下铺设大量终端,向商家索取上架费,向第三方收取广告费,也已经成为了友宝重要的收入来源。友宝全年净利润8.4亿,其中几乎不投成本的广告和商品上架费高达2.8亿,占比超过30%。

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