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独家|只瞄准自有品牌?这个新成立的蚂蚁联盟想干点大事
来源:澳门皇冠现金 作者: 皇冠现金 发布时间:2019-04-17 19:49

  10月19日,在中国第一届自有品牌大会上,蚂蚁(中国)商业联盟宣布成立,河南金好来商业有限公司董事长吴金宏任联盟董事长。

  据悉,蚂蚁(中国)商业联盟英文名为China ant Business Association,简称CAA;是由来自中国6个省份的12家商业连锁企业共同组织成立,旨在资源共享、知识共享、联合采购、抱团取暖,以应对当前复杂的零售业变革。

  顾名思义,之所以取名“蚂蚁(中国)商业联盟”,包含两种含义,一是指其成员多为中小型实体零售商;二是指精诚合作,联合各家所长汇聚成强大的零售业新势力。联盟董事长吴金宏表示,“蚂蚁商联将成为全球中小型零售企业管理服务和资源共享中心,为所有联盟会员企业共同开发优质的自有品牌商品和营运服务。”

  《联商网》了解到,发起成立的十二家区域零售企业分别是:河南金好来商业服务有限公司、安徽乐城投资股份有限公司、福建冠业投资发展有限公司、杭州群丰果品连锁有限公司、合肥联家商贸有限发展公司、安徽安德利百货股份有限公司、嘉峪关市西部天地商贸有限责任公司、甘肃新乐连锁超市有限责任公司、青海宁食(集团)有限公司、浙江海港超市连锁有限公司、浙江万客隆商贸有限公司、濮阳市绿城商贸发展有限公司。上述十二家发起企业合计拥有门店数720家门店,销售规模达220亿元。

  相较于零售业早期的四方联采、美国的中小自愿连锁组织IGA、来自欧洲的SPAR等国内外的联合组织,蚂蚁(中国)商业联盟算得上是中国首个紧密型中小超市联盟。

  首先,成立注册实体,办公室设置于郑州CBD中央商务区。《联商网》了解到,蚂蚁超市商业联盟并非一个名义上的联合组织,而是成立了具有独立法人资质的实体,由郑州蚂蚁合众商业管理有限公司运营管理。

  其次,成员企业真金白银投入。据悉,发起成立联盟的十二家企业,每家企业缴纳10万元作为联盟的注册资本,为联盟的日常运营提供保障。另外,成员企业必须派驻一名骨干人员作为联盟的成员进行现场办公。

  最后,蚂蚁超市商业联盟遵守现代化公司治理。董事会作为公司最高管理机构,下设董事长一名,由发起成员企业金好来集团董事长吴金宏担任;另设执行董事岗位,除联盟董事长吴金宏外,另外两名执行董事分别为乐城超市总经理王卫、濮阳绿城超市董事长田建忠。

  此外,联盟总经理由董事会任命,将聘请职业经理人打理。总经理之下设立综合部、采购部以及营销部三个部门以对应零售企业的相关职能部门。此外,联盟设立总经理助理一职以帮助总经理开展工作。由此可见,虽然联盟成员企业的一把手作为联盟董事会成员参与联盟的治理,但联盟总经理将聘请职业经理人,从而使得联盟按照现代化的公司治理结构来运营。

  蚂蚁超市商业联盟将以同心共赢的价值观,整合优势资源,以四个服务方向,四个重点项目,三个系统平台,二种合作模式为会员企业提供商品、联采、咨询和培训服务。

  作为国内首家紧密型超市联合组织,蚂蚁超市商业联盟将从务实的角度,开展逐项工作的落地事宜。蚂蚁超市商业联盟董事长吴金宏表示,联盟的服务内容将重点从四个方向展开:

  第一个方向是智库服务。中国蚂蚁商业联盟将汇聚全球知名零售专家教授、专业具有独特视角的知名合作媒体以及成功企业家,形成智囊团队,对企业经营提供指导经验、定期召集行业发展趋势会议、组织会员企业对国内外优秀企业参观学习、为会员企业提供自有品牌研发信息及商品。

  第二个方向为营销运营服务。比如说,自有品牌单品设计方案、爆款营销方案、全年营销节点促销方案、优秀营销案例资源库等。运营服务内容范围包括,优秀店长管理经验分享、品类管理、销售计划、商品陈列标准及营销案例、绩效考核等。

  第三个方向是数据咨询服务。联盟以会员企业共享经营销售数据为基础,提供自有品牌供应链数据、行业市场大数据分析、关联行业市场大数据分析等。

  第四个方向为会务服务。中国蚂蚁商业联盟根据会员企业不同需求,以《自有品牌大会》为主线,举办城市作为论坛的主办方,组织闭门会议、主论坛和分论坛,为会员企业解决实际问题。此外,还将定期或不定期举办行业学术、发展趋势交流研讨会、知识培训、巡讲、高峰论坛、专项活动赛事,普及自有品牌研发知识,促进行业交流。

  商业联盟将整合全球采购基地、代加工工厂、专业设备、物流、仓储等优质资源,打通研发、生产、设计、物流、营销各环节,打造自有品牌供应链,建立自有品牌研发体系。

  自有品牌是这两年实体零售业的热门话题,但是开发自有品牌也面临选品、供应链、包装设计、营销甚至库存等问题。蚂蚁超市商业联盟成员企业之间将共享自有品牌,一方面可以将各自企业的成功经验和成熟供应链(甚至是自有品牌整套企划)进行分享,大大降低了企业的试错成本;另一方面,通过联合下单放大规模优势,进一步提升自有品牌的利润空间。

  当前商品采成为零售企业整合供应链的必经之路,但由于一些中小型零售企业规模有限,其单次采购量甚至无法满足制造商最低起订量的要求,从而使得商品直采无法发挥其真正优势。而通过蚂蚁超市商业联盟进行联合采购,将各个企业需求量大、共性较多的商品打包谈判,不仅可以降低采购成本,更可以为会员企业带来具有竞争力的商品资源。

  商业联盟将联合梳理各会员企业TOP榜的商品信息及设备、耗材信息,建立联合采购体系,并由联盟联合向对应厂家发起采购需求,取得最优资源。

  值得一提的是,联合采购并不仅限于商品层面。一些设备、软件、IT服务等都可以通过联合采购来降低成本。联盟企业可以共同就一些品质好的设备进行联合下单,从而降低其开店成本。

  商业联盟将整合会员企业人力培训资料、拓展训练课题、门店营运标准经验,为门店各岗位人员进行拓展培训,为中层管理人员的技能提升提供培训,与全国性大学进行合作,为会员企业提供优秀人才储备。《联商网》了解到,作为业内企业化运作较为成功的零售企业商学院,金好来商学院将更名为蚂蚁商学院作为联合商学院的基地,由首都经贸大学教授陈立平教授任院长,开展会员企业员工的培训。

  据《联商网》了解,早在9月12日-18日,蚂蚁(中国)商业联盟首批成员企业代表已经在联合商学院开展了为期一周的集训。蚂蚁商联董事长吴总进行了开营致辞,对联盟企业的派驻人员提出了高标准、严要求,同时也指出了联盟未来的发展方向。

  以会员企业经营数据为基础,与全球调研机构、咨询公司合作,共同打造行业大数据,为会员企业提供行业数据分析报告及咨询报告。

  利用蚂蚁(中国)商业联盟数据分析系统平台,打通各会员企业ERP系统数据接口,实时收集各会员企业的经营数据,进行汇总分析,为会员企业开放数据,为其经营提供数据支撑。

  该系统将记录自有品牌及联合采购商品的进销存,更好的进行自有品牌的库存管控。

  该平台以整合源头资源和研发设计资源,为企业级用户提供更多自有品牌商品的平台化商业模式,可以实现在线交易和在线客服的互联网电商平台。

  一是联盟会员的加盟,主要针对零售企业。有加盟意向的零售企业通过至少两名董事会成员推荐,并经过加盟资格审查委员会审核认证后,一次性缴纳一年的会费,方可成为联盟会员企业,享受联盟会员服务,并履行联盟会员义务。

  二是供应商及零售上下游关联企业。认同联盟核心价值观,与联盟发展相吻合的合作企业或生产厂家,经过资格审查委员会审核认证后,签订战略合作协议,成为联盟的合作伙伴。

  蚂蚁超市商业联盟在业界或将形成鲶鱼效应,未来将有越来越多的类似的组织与机构成立,它们共同加速了行业的裂变。据《联商网》了解,在蚂蚁(中国)商业联盟成立仪式现场,新吸纳三家企业进入联盟,分别为武汉中商平价超市有限责任公司、江苏海纳星地超市连锁有限公司、浙江家家福超市有限责任公司。

  一位零售业观察人士表示,在当前“言必新零售”的行业背景下,蚂蚁(中国)商业联盟的成立为实体零售企业转型提供了思路,面对电商不断冲击和各种零售新物种的频频出现,实体零售企业、特别是中小型零售企业或许也应该整合资源,抱团求生。

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